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电商新人如何快速突破

2018-01-01 21:22:07 次浏览 分类:希芸商学院

 

 

  网上流传的90后微商月入百万屌丝逆袭的案例不胜枚举,实在令人震惊,甚至收视率最高的湖南卫视电视台的真人秀节目变形计,在请到身家过亿星二代林子濠之后(著名歌星林依轮的儿子),竟然请了一个95后微商做话题,收视率再创新高!

 

  一个95后的大学生,做微商月入过3万,自称富一代!节目效果堪比上一期的星二代,即便真的有这样的大神,对微商新人来说还只是很遥远的传说!甚至不少人怀疑其真实性。

 

  今天希芸战略小尚就带大家一起了解一下,在正常情况下,一个新人从0开始,到能够月入破N万,建立自己的团队,甚至能够做自己品牌,这一个过程的轨迹。

 

  注:通常微商圈里的月入百万指的是流水而不是收入,我们今天讲的,都是实打实的收入而不是流水!

 

  微商新人如果想要快速发展,月入破几万,拥有自己的团队,建立自己的品牌,一定要经过几个过程。也许很多人都有过这样的想法,包括你和我。但对于大多数新手来说,不知道应该如何突破自己,不知道如何达到目的地。

 

  1、选项目:选产品和平台

 

  a选产品,选公司

 

  很容易理解,就是找一款或者几款适合自己,有一定市场空间和上升潜力的产品。那么希芸通过市场检验是目前少有的好产品。

 

  快速突破?据说只2、开发客户

 

  任何时候,开发客4客户都不是一件容易的事情。但任何时候,都有做的好的那一少部分人。新人如何开发客户?

 

  成交一定是基于了解和信任。所以,我们需要学习如何做推广,解决流量的问题,之后是互动转化的过程,包括朋友圈的文案,沟通话术,意向客户跟踪,等一系列的技能需要学习。

 

  这一部分的技巧,我们希芸有大量的教程,文字,音频,视频都有,要多看多学习。

 

  记住:所有能够“一招制胜”的方法一定是不可以大量复制的,即便是2016年做过千万流水的团队,2017年做几百万都很难!

 

  市场在变化,用户认知用户需求在变化,所以大家的灵活性和机动性很重要,对市场的把握,是需要你对市场有足够的了解,业内资源的积累,多方面经验的积累,才能有敏锐的感觉及时做出调整。

 

  3、建立销售渠道

 

  简单来说:开发的客户是一种渠道,分销商是渠道,代理商也是渠道。线下合作的商超,店面是渠道,能够入驻的其他线上平台,社群也是一种渠道!

 

  总而言之,只要有流量能够产生曝光,对动销起到直接或者间接的促进作用的,都可以当做你的渠道!

 

  渠道的建立,是一点一滴积累的过程。每个渠道基本都有成熟的管理模式,这个部分是可以借鉴其他品牌的做法。

 

  比如摇篮果分别经历了淘宝,线下商超渠道之后,发现这两个渠道代价比较高,于是尝试转型到微商渠道,并通过微商模式快速发展建立微商团队渠道,之后再开始拓展线下渠道,完成了微商转型“微商线下双渠道”模式。

 

  4、月入破万

 

  收入和付出成正比,要把大的目标分解为一个个小目标。

 

  举个例子:我们可以先算一笔账。客单价100元的产品,末级分销商通常有20~30元的利润。按照20元来计算。一般情况一个人可以维护40~150个客户(投入的时间和精力不等),按照最高的,如果你能够维护150个客户,按照客户每个月消费1次,你一个月将会有3000元的收入!

 

  当然,忽略了两个事情:这给阶段,你已经可以拓展自己的渠道和扩大团队了!

 

  a,你有150个客户的时候,可以申请更低的分销价格或拿货价格,你的销售更高的。

 

  b,激励一部分客户成为你的分销商,这样你可以建立自己的另外一种销售渠道:分销团队或代理团队。这个渠道会帮你销售更多的产品,让你有更强大的动销能力,争取到更优质的资源,用更低成本拿到更好的产品。

 

  5、拓展团队渠道以及团队管理

 

  这个阶段,大致可以成为一级/二级代理,通常一个人可以维护好40个分销商/代理商。你可以把新开发的客户转介绍给你的分销团队。对于你的分销团队,你是批发渠道,你的利润空间就没有那么高,大概在5~10元左右。不过利润给了终端销售,只有他们赚到更多,动销更多,你才能赚到更多。


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